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Quiz Publicitor – Promotion des ventes

1 - On appelle « promotion des ventes » :
Toute forme de stimulation des ventes
Les techniques de stimulation des ventes proposant un avantage temporaire accordé au consommateur et/ou au distributeur
Les actions de stimulation des ventes sur le point de vente
NSP

2 - De toutes les dépenses hors-médias (autres que la publicité dans les mass media), c’est la promotion des ventes qui est le poste le plus important de dépenses des entreprises :
Vrai
Faux
NSP

3 - La promotion des ventes est un ensemble de techniques qui s’appliquent de façon quasi exclusive aux seuls produits de grande consommation et pas aux services :
Vrai
Faux
NSP

4 - Quels consommateurs sont les plus sensibles aux offres promotionnelles ?
Tous les consommateurs sont également sensibles aux offres promotionnelles
Il existe un segment de consommateurs très impliqués par la promotion des ventes et un autre très peu ou pas du tout sensible à ces offres
Le sexe (hommes) et le revenu (les plus modestes) sont les deux critères les plus explicatifs de la sensibilité aux offres promotionnelles
NSP

5 - Ce qu’on appelle « trade promotion » est :
Une opération de promotion des ventes qui se fait avec le concours actif des distributeurs
Une opération de promotion qui s’adresse à des distributeurs pour stimuler la coopération commerciale entre eux et un producteur
Une technique particulière de promotion dont l’objet est de fidéliser la clientèle en conditionnant l’octroi d’une prime ou d’un autre avantage à plusieurs achats du même produit
NSP

6 - Une vente avec prime consiste à :
Offrir une prime temporaire de prix, c’est-à-dire une réduction temporaire du prix de vente
Proposer gratuitement un cadeau (produit, service) pour l’achat du produit promu
Proposer gratuitement ou à des conditions avantageuses un produit (ou service) pour l’achat du produit promu
NSP

7 La valeur d’une prime :
Est laissée à l’initiative du producteur ou du distributeur
Est limitée par la loi à 7 % maximum du prix du produit ou du service en promotion
Doit être au minimum de 7 % du prix du produit ou du service en promotion
NSP

8 - Un concours peut être soumis à une obligation d’achat :
Vrai
Faux
NSP

9 - Une prime « autopayante » est :
Une prime dont les effets sur les ventes remboursent largement la dépense du producteur
Une prime qui est liée à l’achat de plusieurs produits ou d’un lot de produits
Une prime qui consiste à proposer un article différent de l’objet promu (par exemple, un DVD pour un plein d’essence), cet article étant vendu à un prix attractif mais qui est égal ou supérieur au prix d’achat du producteur
NSP

10 - Une offre promotionnelle « on pack » est :
Une promotion qui oblige le client à réunir plusieurs preuves d’achat pour en bénéficier
Une offre promotionnelle qui figure sur le packaging
Un package regroupant deux (ou plus de deux) offres promotionnelles pour un même produit
NSP


 

Mots-clés : promotion des ventes (5)

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