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Quiz Mercator – Positionnement

1 - Le concept de positionnement a été formalisé par les publicitaires Al Ries et Jack Trout en réponse à un problème qu’ils avaient identifié :
La nécessité de renouveler le discours publicitaire après l’USP (Unique Selling Proposition)
La surabondance des offres et des messages qui crée la confusion dans l’esprit des clients
L’évolution de plus en plus rapide des marchés qui nécessite d’ancrer son offre dans le marché
NSP

2 - Le positionnement est un concept qui relève :
De la publicité
De la communication
Du produit
Du prix
De la stratégie marketing
NSP

3 - Quand on dit que l’identification est une des deux dimensions fondamentales du positionnement, on entend par là :
Qu’un positionnement permet aux clients de mieux s’identifier à une offre proposée par l’entreprise
Qu’un positionnement permet de situer une offre dans une catégorie de produits ou un univers de référence
Qu’un positionnement permet au responsable marketing de mieux identifier les traits marquants de ses offres
NSP

4 - Après l’identification, la seconde dimension d’un positionnement, est :
La reconnaissance
L’individualisation
La différenciation
La transposition
NSP

5 - Le triangle du positionnement, qui permet de différencier son offre, souligne que le responsable marketing doit prendre en compte trois facteurs principaux :
Les attentes des clients, les attentes des concurrents, les attentes des prescripteurs et leaders d’opinion
Les attentes du marché, l’attrait des marchés, les compétences de l’entreprise
Les atouts potentiels du produit, les attentes du public, le positionnement des concurrents
L’identification, la différenciation, la spécification
NSP

6 - Qu’est-ce qu’un produit me-too ?
Un produit dont le positionnement le place comme le successeur d’un produit précédent
Un produit qui n’opte pas pour un positionnement spécifique
Un produit dont le positionnement cherche à imiter le positionnement d’offres concurrentes
NSP

7 - Parmi les exemples suivants, lesquels relèvent d’un positionnement sur l’imaginaire du produit (ou de la marque), plutôt que d’un positionnement sur les attributs du produit, sur le public ciblé ou sur la situation ?
Kiri est le fromage des gastronomes en culotte courte
Isostar est la boisson de l’effort
La MAIF est la mutuelle d’assurance militante
La poêle Téfal n’attache pas
NSP

8 - De quelle façon peut-on utiliser les études de marché pour définir le positionnement de son offre ?
Les études de marché permettent de dire quel est le positionnement que souhaitent les clients pour une offre
Les études de marché permettent d’identifier les attentes des clients et le positionnement perçu des offres concurrentes
Les études de marché permettent de définir les segments de marché libres de toute offre concurrente
NSP

9 - Dans la liste suivante, quelle réponse ne correspond pas à une des qualités qu’on attend d’un bon positionnement ?
Être clair
Être simple
Être attractif
Être consensuel
Être durable
NSP

10 - Pourquoi dit-on qu’un bon positionnement doit pouvoir être résumé en une phrase ?
Parce qu’un bon positionnement doit être un bon slogan publicitaire, donc court
Parce qu’un positionnement qui demande une formulation très longue signifie qu’on veut lui faire dire trop de choses à la fois et/ou qu’il n’est pas établi sur une différenciation forte et simple
NSP


 

Mots-clés : études marketing (13)

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