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Quiz Mercator – Analyse des marchés et de leurs acteurs

1 - Aujourd’hui, en France, le marché des réfrigérateurs est surtout :
Un marché de premiers achats
Un marché de renouvellement
Les deux à parts sensiblement égales
NSP

2 - Depuis une dizaine d’années, le marché du café stagne en France. Son développement passe :
Plutôt par la conquête de nouveaux consommateurs
Plutôt par l’augmentation des achats en valeur des clients actuels
Plutôt par l’augmentation des volumes d’achat des clients actuels
NSP

3 - À court et moyen terme (c’est-à-dire à trois ans), l’évolution du marché des médicaments vendus sous ordonnance, en France, dépend principalement :
De l’évolution démographique
Des distributeurs (les pharmaciens)
Des prescripteurs (les médecins)
De la politique de prix des laboratoires
De facteurs institutionnels (politique des pouvoirs publics)
D’aucun de ces facteurs
NSP

4 - On dit d’un marché qu’il est structuré quand :
Les parts de marché des entreprises présentes sur ce marché sont bien établies et peu susceptibles de fortes modifications à court et moyen terme
Il y a des organisations professionnelles puissantes et une réglementation qui organise l’accès au marché et l’exercice de la profession (comme le marché des notaires, des pharmaciens)
La demande est clairement structurée en un ou deux profils dominants de clients
NSP

5 - On appelle de façon usuelle « ticket d’entrée » sur un marché :
Le coût des campagnes de publicité qu’il faut faire pour être connu sur ce marché
Le montant des efforts de toute nature (financiers et autres) qu’il faut consentir pour espérer prendre une position significative sur un nouveau marché
Le coût des moyens à mettre en œuvre pour atteindre une part de marché de 5 % au moins
NSP

6 - Consommateurs et acheteurs sont des termes synonymes :
Vrai
Faux
Cela dépend des cas
NSP

7 - Quelle est la proposition la plus appropriée ?
Les préconisateurs sont des personnes qui peuvent déterminer, de façon impérative, pour un autre, l’achat d’un produit (par exemple : un médecin)
Les leaders d’opinion sont les personnes qui font les modes
Les prescripteurs ont une influence encore plus décisive que les préconisateurs
NSP

8 - Le marché pertinent d’une marque ou d’un produit est :
Le marché dans lequel cette marque ou ce produit ont toutes les chances de réussir
L’espace de marché dans lequel le produit ou la marque sont en compétition avec d’autres produits que les acheteurs jugent substituables
L’espace de marché pour lequel le prix de la marque ou du produit est réellement compétitif
NSP

9 - Une étude de marché a établi que le taux de pénétration de la confiture était en France de 66 %, ce qui veut dire que les 2/3 des foyers achètent de la confiture une fois au moins par an. Ainsi :
Le marché potentiel de la confiture est de 66 %
Le marché potentiel de la confiture est de 100 %
Le marché potentiel de la confiture est de 33 %
Le marché potentiel de la confiture est un chiffre compris entre 66 % et 100 %
NSP

10 - Que veulent dire ces abréviations fréquemment utilisées ? Cochez la bonne réponse :
QA : Quantités d’achats ou nombre d’achats sur une période donnée
NA : Nouveaux achats effectués par un individu ou un foyer au cours d’une période donnée
QA/NA : Quantité moyenne par acheteur
NSP


 

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